随着生物技术日新月异的发展,干细胞抗衰老行业市场新产品新服务层出不穷并表现出强大的发展潜力。本文将通过数据分析及文献查询,从目前我国“干细胞抗衰老”技术的发展现状,来分析探讨其未来的市场发展前景,并对干细胞抗衰老行业提出相应的营销策略建议。 The technology of stem cell anti-aging in China is booming at an incredible speed; new products and new service emerge in an endless stream in the old anti-aging market along with the rapid development of the biotechnology industry. Such products and service have already appeared a promising expectation for development in this industry. This study analyses the prospect of the technology and gives some corresponding suggestions of this field based on its up to date devel-opment by data analysis and literature query.
王培1,王岩2*,杨美家2*
1中国药科大学,江苏 南京
2江苏艾洛特生物科技有限公司,江苏 常州
收稿日期:2017年6月21日;录用日期:2017年7月5日;发布日期:2017年7月11日
随着生物技术日新月异的发展,干细胞抗衰老行业市场新产品新服务层出不穷并表现出强大的发展潜力。本文将通过数据分析及文献查询,从目前我国“干细胞抗衰老”技术的发展现状,来分析探讨其未来的市场发展前景,并对干细胞抗衰老行业提出相应的营销策略建议。
关键词 :干细胞抗衰老,整形美容,经济前景,营销策略
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随着中国经济的快速发展、人们生活水平的提高以及消费观念的不断更新,高收入群体越来越多地开始关注生活的品质,追求健康、年轻、美丽的时尚生活方式,人们对美容和整形表现出越来越强烈的主观需求。随着干细胞技术与运用的不断发展与成熟,干细胞抗衰老行业表现出强大的发展潜力 [
干细胞抗衰老技术属于抗衰老全新方式,它将特定的多种细胞(包括各种干细胞和免疫细胞)输注人体内,激活人体自身的“自愈功能”,修复与调控受损细胞,激活休眠细胞,增加正常细胞的数量,提高细胞的活性,改善细胞的质量,防止和延缓细胞的病变,恢复细胞的正常生理功能,从而达到对抗衰老的目的 [
干细胞抗衰老技术利用特定专利技术使干细胞进入全身各组织,干细胞分化为功能性细胞,代替衰退、损伤的细胞 [
干细胞抗衰老技术充分掌握了临床应用中大量使用的五种细胞即树突细胞(DC细胞)、造血祖细胞、间充质干细胞、巨噬细胞和多向分化能力干细胞(iPS) [
此外,细胞抗衰老在国外已有近十年的临床观察经历。在世界范围内细胞抗衰老有近万例临床学术报告。现在欧洲、澳洲、北美及南韩细胞抗衰老已经完全产业化 [
任何产业的发展都离不开国家和政府的支持,干细胞抗衰老行业作为新兴产业也不例外。从外部大环境来看,中国国际综合实力快速提升,国内政治格局相对稳定,为各产业的蓬勃发展提供了良好的政治环境。近几年,中国对干细胞研究的重视程度和支持力度不断加大,早在2001年中国卫生部就批准设立了多家脐血库,并将干细胞治疗列为第三类医疗技术,中国科技部在《干细胞研究国家重大科学研究计划“十二五”专项规划》更是指出:以干细胞治疗为核心的再生医学,将成为继药物治疗、手术治疗后的另一种疾病治疗途径,从而将会成为新医学革命的核心,力争将干细胞治疗部署成为中国重点前沿科技。在过去近20年,中国政府不断出台各种相关政策:2003年12月,中国科技部联合卫生部制定了《人胚胎干细胞研究伦理制动原则》,对干细胞的获取途径、研究的行为规范进行了具体规定 [
21世纪的中国经济焕发出勃勃生机,保持着强劲的增长势头,成为世界经济增长最快的国家,带动家庭恩格尔系数普遍降低,人民消费水平普遍提高,购买力大大提升。据相关数据显示,全球整形美容产业总销售规模大于三万亿元,其中中国整形美容行业的市场规模目前已居于世界第三位 [
随着干细胞应用的发展,国际细胞培养技术快速提升,中国已经能够依托国际领先的细胞培养技术进行干细胞研发和培养 [
干细胞产业是我国健康医药领域中的一种新兴产业,属于现代再生医学的一部分。近几年,随着许多国家对干细胞研究的重视程度和支持力度的加大,干细胞研究水平已经逐渐成为衡量一个国家生命科学与医学发展的重要指标之一,干细胞的研究和应用也得到了快速发展 [
在全球干细胞市场迅速发展的大背景下,我国的干细胞研究也得到了快速发展。近几年,我国干细胞产业的完整产业链已经基本形成,从事干细胞产品的研发、干细胞库的建立和干细胞及相关产品的销售的公司数量在逐渐增加,我国干细胞市场在呈几何级的增长。2015年我国干细胞市场规模较2010年增加了近270亿元(数据来源:华宝证券研究所,见图2)。近几年我国干细胞市场规模的增长率均保持在70%,预计2018年,我国干细胞市场规模可达到700亿元,干细胞的研究与应用将成为现代医学美容领域发展的一个重要方向 [
全球老龄化问题日益凸显 [
图1. 近十年全球干细胞市场规模及增长率统计图
图2. 2010~2015年中国干细胞市场规模及增长率统计图
话题。在抗衰老市场规模迅猛增长的大背景下,随着干细胞技术与应用不断发展与成熟,干细胞技术在美容抗衰老领域的应用迅速扩展 [
2011年至2016年,中国60岁以上老年人由1.78亿增加到了2.3亿,平均每年增加880万人,占总人口比例达到16.7% (数据来源:国务院日《中国老龄事业发展“十二五”规划》)。老龄化社会促进了抗衰老产品市场的快速增长。据相关数据(Global Industry Analysts, Fung Business Intelligence Centre)显示[见图4],在过去的五年里,国内抗衰老市场规模增长了2.4倍。2008年我国抗衰老市场销售额122亿元左右,2011年,市场销售额超过了200亿元,同比增长17%左右。到2016年中国抗衰老产业市场规模超过400亿元,年复合增长率大于15%。随着我国抗衰老需求的增加和干细胞技术的应用,干细胞抗衰老行业正已其独特的优越性占领医学美容领域,并以快速的增长速率表现出强大的市场发展潜力 [
图3. 2010~2019年全球抗衰老市场统计及预测图
图4. 中国近十年抗衰老市场调查及增长率统计图
综合目前中国宏观及微观市场分析结果来看,干细胞抗衰老市场虽处于国外品牌高端市场占优势、国内企业研发技术普遍落后的状态。但随着国内近年来对干细胞产业的大力支持和中国消费者对再生医学以及伦理观念的正确认识,未来中国乃至全球市场上的干细胞产业都将会有显著增加。而中国因其老龄化问题的突出,针对高端消费群体的干细胞抗衰老服务需求更是在逐渐增加,中国干细胞抗衰老产业市场环境整体呈现出良好态势并表现出较大的市场前景,必将成为中国拉动消费的重要产业之一。
中国干细胞抗衰老行业较强的市场发展潜力,从事干细胞抗衰老的相关公司产业应正确进行市场定位分析,在定价、促销、销售渠道、销售伙伴和建立销售网络等各方面采取有效经营策略,使得公司获取较大的利润空间。
相关公司在从事干细胞抗衰老行业时,应参考国内外抗衰老和微整形服务定价和促销方案,公司目标对象主要针对国内高端人群客户,同时为了在市场上更具有竞争优势,因此公司干细胞抗衰老技术项目的定价应介于国际高价格和国内低价格之间,并适时地做出调整,根据实际销售情况,及时采取不同的促销策略 [
鉴于干细胞抗衰老项目的特殊性,在国家政策逐渐明晰基础上,从事相关产业的公司应采用与医院合作方式,开展细胞抗衰老生物治疗。因为细胞生物治疗和干细胞抗衰老的最终消费者是病人,但产品只有经过医院经手医生才能最终用到患者身上,所以公司的产品能否有顾客,关键在于产品是否被医院医生所了解和接受,因此与医院达成合作,协议建设细胞生物实验室并成为医院推荐甚至是病员指定使用产品是营销工作的主要目标 [
随着公司经营规模的增大,可采用“项目合作”为主要形式的项目营销体系,建立大范围的代理商或经销商产品销售和服务网络,建立产品及客户服务体系,向客户提供售前、售后的全方位服务,基于项目公司资源的扩大和销售经验的增加,逐渐考虑将销售网络覆盖到国内多个城市乃至国外,进一步扩大干细胞抗衰老市场的覆盖面。
王 培,王 岩,杨美家. 我国干细胞抗衰老行业市场探析Study on the Prospect and the Tactic of the Brand New Field Called “Stem Cell Anti-Aging” of Biotechnology in China[J]. 社会科学前沿, 2017, 06(07): 848-854. http://dx.doi.org/10.12677/ASS.2017.67120